Kompletny schemat wyceny remontu łazienki: od pomiarów i materiałów po marżę i prezentację oferty. Gotowa ściąga, która zaoszczędzi ci godziny pracy przy każdym kolejnym zleceniu.
W tym artykule
Dobra wycena remontu łazienki to połowa sukcesu całego zlecenia. Wyceń za nisko, a będziesz pracować za darmo albo dokładać z własnej kieszeni. Wyceń za wysoko, a klient zniknie i weźmie trzy oferty u konkurencji. Poniżej znajdziesz schemat, którego trzymają się wykonawcy robiący ponad 20 łazienek rocznie.
Dlaczego większość wycen łazienek jest za niska
Najczęstsze powody zaniżania:
- Wycena z głowy zamiast z szablonu: zapomnisz o dwóch, trzech pozycjach.
- Brak zapasu na niespodzianki (stare instalacje, krzywe ściany, ukryte uszkodzenia).
- Nieuwzględnione koszty pośrednie: transport, czas dojazdu, wywóz gruzu.
- Zaniżony czas robocizny: klient zawsze coś zmieni, a ty jesteś już związany ceną.
Wszystkie cztery da się wyeliminować jednym, powtarzalnym procesem. Oto jak.
Krok 1: Pomiar i inwentaryzacja
Pojedź na miejsce. Zmierz:
- Wymiary łazienki: długość, szerokość, wysokość. Policz powierzchnię podłogi i ścian.
- Powierzchnię do obłożenia płytkami: osobno podłoga, osobno ściany (po odjęciu drzwi i okna).
- Stan instalacji: czy trzeba wymienić rury, przewody, puszki? Zrób zdjęcia.
- Ceramikę do wymiany: wanna lub kabina, umywalka, WC, bidet.
Spisz wszystko w jednym miejscu.
Krok 2: Koszt materiałów
Tu wykonawcy gubią się najczęściej. Podziel materiały na kategorie:
Płytki, fugi, kleje
- Płytki z zapasem 10% na docinki i pęknięcia.
- Klej dobrany do formatu płytek: do dużych formatów klej klasy C2TE S1.
- Fuga kolorowa: uprzedź klienta, że kosztuje więcej.
- Listwy, krzyżyki, silikony.
Hydraulika i armatura
- Baterie, głowice natryskowe, odpływy liniowe.
- Ceramika (wanna, umywalka, WC, miska kompakt).
- Stelaże, deski sedesowe, syfony.
- Zawory odcinające, osobno dla każdego punktu.
Elektryka
- Gniazda IP44, włączniki, oświetlenie sufitowe i ledy pod lustrem.
- Przewody, puszki i bezpieczniki, jeśli modernizujesz rozdzielnię.
Krok 3: Robocizna
Rozbij robociznę na etapy i wyceń każdy osobno:
| Etap | Jednostka | Uwagi |
|---|---|---|
| Demontaż | m² lub sztuka | zależnie od zakresu |
| Instalacja wod-kan | punkt | stała cena za punkt |
| Elektryka | punkt | stała cena za punkt |
| Tynki, gładzie | m² | liczone z powierzchni |
| Płytki podłogowe | m² | format wpływa na cenę |
| Płytki ścienne | m² | stawka wyższa niż za podłogę |
| Biały montaż | sztuka | cena za sztukę |
| Silikonowanie, fugowanie | m² lub metr bieżący | rozpisz szczegółowo |
Nie podawaj klientowi cen za roboczodzień. Podawaj ceny za efekt (m², punkt, sztuka). Łatwiej ci wtedy doliczyć czas na niespodzianki bez tłumaczenia się.
Krok 4: Marża i koszty pośrednie
Dolicz do sumy:
- Dojazd i czas przejazdów: policz realnie, nie na oko.
- Wywóz gruzu: kontener i transport plus dokumenty odbioru.
- Narzędzia i drobne materiały (taśmy, worki, folie): około 3–5% wartości materiałów.
- Marża firmowa: zależy od rynku i tego, jak się pozycjonujesz. Poniżej 15% na łazience nie ma sensu.
Krok 5: Prezentacja oferty klientowi
Oferta to twoja wizytówka. Klient porównuje trzy oferty i wybiera tę, która jest:
- Czytelna: rozbita na pozycje, a nie jeden worek "remont łazienki 30 000 zł".
- Profesjonalnie wyglądająca: PDF z logo, dane kontaktowe i termin ważności oferty.
- Z harmonogramem: klient musi wiedzieć, kiedy zaczynasz i kiedy kończysz.
- Z warunkami płatności: zaliczka, transze, odbiór końcowy.
Szablon wyceny w Bulido
W Bulido budujesz ofertę po pomieszczeniach i pozycjach. Raz zbudowany katalog usług dla łazienek służy ci przy każdym kolejnym zleceniu. Zamiast dwóch godzin w Excelu wysyłasz ofertę z telefonu, jeszcze w drodze z wizji lokalnej.
Załóż darmowe konto i przetestuj. Pierwsza wycena gotowa w 10 minut.